转型有时候是一个沉重的话题,因为他是一次物种的迁徙,不知道迁徙的地方到底那块地方是属于自己,就像一群候鸟误将地面当海洋,撞击身亡,然而转型是却又是大势所趋,毋庸探讨,在面对市场竞争白热化、产业互联网化时,传统企业该如何转型?如何选择自己迁徙着落的平台这关系着企业命脉。先看一个塑化的行业传统行业转型。
金发科技一个传深耕塑料、助剂、塑料机械、塑料制品的传统企业,在没有做线上之前一直是线下靠销售人员跑着腿一步两步,苦心经营,23年积累上万家客户,在今年五月底上线“易塑家”线B平台,不到一个月注册会员破万,线下客户无缝迁徙,线下的客户不仅没少还有带了更多客户。
这一切是怎么做到的?首先找到一个靠谱的服务商,FEC富润,对于互联网转型解决方案服务商,其次有一个明确的方向和对行业的了解,知道自己的平台该做些什么,下面是案例的一点资料:
行业痛点分析1:在塑化行业,尤其是助剂产品,大型生产厂家“神龙见首不见尾”,中小型企业想直接向厂家采购难以实现,一般都要经过层层代理才能买到货物,同时还要冒着买到假货的风险。
解决方案:“易塑家”B2B平台可提供透明简捷的渠道,让中小型企业与大型生产厂家亲密接触,直接购买到货真价优的产品。能让中小型企业降本增效,释放出更多经济活力,并促进塑化产业生态圈的繁荣兴盛。
FEC富润PaaS云平台“易塑家”的交易模式包括自营,代销,代购,撮合,直销,前期为了增强客户体验,以自营和代销为主,后期将逐步开放平台,让商家和客户直接交易。
行业痛点分析2:塑化产业面临的融资困境主要涵盖了无授信额度或额度不够、融资成本高、审批流程长、担保难、抵押少、融资渠道少、模式缺乏创新等。”塑化的上游企业呈资金密集型的垄断格局,而下游的中小企业多数面临资金不足、质押变现折扣率低(一般五至七成)的难题。
解决方案:“易塑家”B2B平台上,塑化企业可以获得全方位的供应链金融解决方案,买货前可预付款代采购以及原料点价,买货后可在途融资,到货后可进行动产质押,卖货后可进行应收账款保理融资。值得一提的是,在“易塑家”平台的动产融资比例可高达70%-90%,月息0.7%-1%,按天计息,随借随还,循环授信,可供在线申请及标准化流程操作。
物流解决方案:“易塑家”B2B平台已与全国近百家仓库达成合作为客户提供仓储、物流服务。同时,金发科技在广州、昆山拥有大连商品交易所指定PP、PE交割仓库,可为客户提供交割仓库服务和仓单串换服务。
通过对行业的痛点分析知底,搭配优质的互联网服务商全方位平台的布局,金发大商总经理熊伟透漏今年的目标是达到50亿元的资金流水,计划实现5000万元毛利,而金发科技董事长袁志敏表示,电商平台将作为金发科技2025千亿战略的一部分
企业平台转型就B2B?当然不是,就如我们FEC富润做过的红蜻蜓电商他们采用的是C2M、O2O、物联网的一个新零售全平台,再如一些食品生鲜、餐饮的客户采用O2O电商模式、还有一些零售消耗品的app定制与微商城分销……每个行业迁徙的地点不同,平台不同,转型需要因地制宜。返回搜狐,查看更多